十年磨一劍,一朝試鋒芒。

沉淀了10年的知乎終于在近幾年受到了市場(chǎng)的關(guān)注，但相比其他平臺(tái)來(lái)講，知乎還不夠被重視。

今天我們就來(lái)聊聊，一些人可能不夠重視的引流途徑——知乎引流。

一、知乎有哪些特點(diǎn)？

1）市場(chǎng)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來(lái)源：ASO114、首發(fā)于知乎，水印為個(gè)人知乎賬號(hào)

通過(guò)以上的下載總量統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)：知乎在知識(shí)付費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品中還是比較占優(yōu)勢(shì)的，下載量超過(guò)了得到、簡(jiǎn)書(shū)的總和。這與知乎廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)是分不開(kāi)的，知乎在開(kāi)通各種知識(shí)付費(fèi)功能之前就已經(jīng)擁有很高的知名度了，因此也擁有最多的用戶(hù)量。

而龐大的用戶(hù)量是知乎變現(xiàn)過(guò)程中的一大優(yōu)勢(shì)所在。高質(zhì)量的用戶(hù)加上龐大的用戶(hù)數(shù)量，不難想象，知乎的付費(fèi)模式順利推行很有保障。當(dāng)然不得不注意的是：知乎相當(dāng)比例的用戶(hù)依然是非付費(fèi)用戶(hù)，他們只會(huì)使用知乎的問(wèn)答模式，對(duì)于Live模式以及讀書(shū)并不一定買(mǎi)賬。

2）產(chǎn)品功能

豐富的互動(dòng)機(jī)制

互動(dòng)機(jī)制非常豐富，除了點(diǎn)贊、評(píng)論，還有收藏、感謝、分享、沒(méi)有幫助、舉報(bào)回答的功能。這樣，對(duì)于一個(gè)用戶(hù)回答的操作就達(dá)到了8種之多。

通過(guò)如此多的操作可以讓計(jì)算機(jī)通過(guò)數(shù)據(jù)就比較精確的了解到一個(gè)回答的特點(diǎn)，知道該回答是否正確，是否違反規(guī)定以及是否答非所問(wèn)。在這種優(yōu)秀的機(jī)制下，優(yōu)秀的答案可以得到大量的曝光，而那些質(zhì)量不高或者涉及廣告等內(nèi)容的回答則會(huì)直接被折疊，這樣用戶(hù)就可以節(jié)省很多時(shí)間不需要看到那些質(zhì)量很差的答案。

邀請(qǐng)回答機(jī)制

任意用戶(hù)都可以發(fā)起提問(wèn)，只需發(fā)布的時(shí)候添加一個(gè)標(biāo)簽，發(fā)布成功后知乎會(huì)根據(jù)標(biāo)簽匹配優(yōu)質(zhì)答主，用戶(hù)可以邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)答主回答。

這種模式一方面可以減少用戶(hù)等待的時(shí)間，讓用戶(hù)可以在比較短的時(shí)間內(nèi)得到回復(fù)。此外，這種方式也能夠讓合適的人回答合適的問(wèn)題，提高問(wèn)題回答的準(zhǔn)確性，提升知乎問(wèn)答的水準(zhǔn)。

想法功能

知乎的想法功能占據(jù)一級(jí)入口，其模式有點(diǎn)類(lèi)似于朋友圈或者微博，利用這個(gè)功能可以增加用戶(hù)的使用時(shí)間并增加用戶(hù)與用戶(hù)之間的交流，最終達(dá)到增加日活躍用戶(hù)以及用戶(hù)粘性的目的。

3）特點(diǎn)總結(jié)

1、通過(guò)對(duì)回答的精密評(píng)價(jià)以及邀請(qǐng)機(jī)制打造了高質(zhì)量的問(wèn)答社區(qū)；

2、Live小講、私家課、書(shū)店共同構(gòu)成了知識(shí)付費(fèi)功能模塊；

3、想法功能讓其更加有社交的感覺(jué)，增加用戶(hù)之間的親密度。

二、知乎為什么能給公眾號(hào)增粉？

我相信大家肯定不是第一次聽(tīng)說(shuō)知乎引流這個(gè)詞了，新媒體人都不陌生，包括很多大號(hào)也是從知乎獲得的第一批種子用戶(hù)。

比如粉絲量150萬(wàn)的“女神進(jìn)化論”創(chuàng)辦者寺主人，她把知乎上自己的60多萬(wàn)粉絲成功導(dǎo)到公眾號(hào)上，完成了冷啟動(dòng)；同樣百萬(wàn)粉絲的“硬派健身”，創(chuàng)辦者斌卡也是知乎粉絲42萬(wàn)的大v，還有百萬(wàn)粉絲的“杜紹斐”，也是靠著25萬(wàn)的知乎粉絲起家，等等很多知乎引流的經(jīng)典案例。

其實(shí)想在知乎引流很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是兩方面：

1）問(wèn)答引流

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，目前知乎擁有近兩億用戶(hù)，累計(jì)提問(wèn)2500萬(wàn)，累計(jì)回答近一億，而在近一億的回答當(dāng)中，近五分之一都帶有公眾號(hào)信息。

運(yùn)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)為本號(hào)前名稱(chēng)

而且，知乎問(wèn)答不像公眾號(hào)，一篇普通文章的生命周期就兩天，在知乎回答一個(gè)問(wèn)題，會(huì)因?yàn)樵搯?wèn)題被反復(fù)檢索到而產(chǎn)生長(zhǎng)尾流量，加上，你的答案如果持續(xù)能收獲“贊同”，那么它在所有答案中的排名也會(huì)不斷被提高，公眾號(hào)的曝光也隨之增加。

2）微信搜一搜

在微信“搜一搜”里，知乎的小程序“知乎熱榜“會(huì)匹配出相應(yīng)的問(wèn)答。

目前知乎熱榜基本占據(jù)“搜一搜”的各關(guān)鍵詞首位，優(yōu)質(zhì)的回答更是會(huì)直接展示在首位，直接實(shí)現(xiàn)微信內(nèi)曝光引流。

三、如何利用知乎精準(zhǔn)引流

1）清晰的定位

運(yùn)營(yíng)知乎號(hào)跟運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)一樣，需要有清晰的定位，并設(shè)置相關(guān)的頭像、名稱(chēng)、介紹，并且尋找到并關(guān)注相關(guān)類(lèi)目話題，比如運(yùn)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)聚焦于回答新媒體以及運(yùn)營(yíng)相關(guān)類(lèi)目下的問(wèn)題，切記不要廣撒網(wǎng)，要讓用戶(hù)清楚的知道你是專(zhuān)注于哪個(gè)類(lèi)目。

針對(duì)相關(guān)類(lèi)目尋找提問(wèn)，并進(jìn)行高質(zhì)量回答。

2）回答排名優(yōu)化

知乎的排序算法，被稱(chēng)為【威爾遜得分】算法

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，一個(gè)新的回答提交后，這個(gè)問(wèn)題會(huì)被推薦給一小部分人，在一定時(shí)間段內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)計(jì)算該回答所獲得的贊同和反對(duì)的比例，從而來(lái)判斷它的質(zhì)量，質(zhì)量越高權(quán)重越大，推薦的排名也會(huì)越靠前，這樣會(huì)保證把優(yōu)質(zhì)回答推送給更多人。

所以，提交完回答之后的那段時(shí)間是非常關(guān)鍵的。

還有，知乎為了鼓勵(lì)垂直內(nèi)容的完善，它明確指出「持續(xù)專(zhuān)注深耕固定領(lǐng)域，更易獲得關(guān)注和內(nèi)容傳播?！乖谝粋€(gè)問(wèn)題下，它會(huì)傾向于給該領(lǐng)域的“優(yōu)質(zhì)回答者”更高的權(quán)重，把他們的回答放在前面。

所以，我們想要提升排名，只有回答在發(fā)布后的短期時(shí)間獲得一定的點(diǎn)贊量，才會(huì)有機(jī)會(huì)被算法推薦，才能被更多用戶(hù)在APP首頁(yè)關(guān)注欄瀏覽到。

綜上，就是我對(duì)于知乎引流的部分小小心得。

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)【 趙子辰Vic】，文章版權(quán)歸原作者所有。