這幾年短視頻發(fā)展勢(shì)頭迅猛，不少深耕公眾號(hào)的圖文創(chuàng)作者轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻、直播領(lǐng)域，本期大咖專訪我們采訪的就是一位靠圖文起家、而后轉(zhuǎn)型當(dāng)短視頻創(chuàng)作者的古典自媒體人——Kris(K叔)。

2017年，K叔開(kāi)始做公眾號(hào)，2021年開(kāi)始做短視頻，從圖文到短視頻，K叔經(jīng)歷了怎樣的成長(zhǎng)和心酸？而作為知識(shí)博主他又是如何在微信生態(tài)領(lǐng)域打造IP、提高轉(zhuǎn)化？

花了50萬(wàn)做短視頻

“我已經(jīng)夠努力了”

說(shuō)起K叔從圖文到短視頻的轉(zhuǎn)型之路，說(shuō)是心酸血淚史也不過(guò)分。

K叔靠圖文內(nèi)容起家，公眾號(hào)矩陣粉絲達(dá)百萬(wàn)，每天漲粉量在1、2千甚至上萬(wàn)，商務(wù)報(bào)價(jià)也跟著水漲船高。然而從2020年下半年開(kāi)始，數(shù)據(jù)陷入了負(fù)增長(zhǎng)，掉粉數(shù)甚至超過(guò)漲粉數(shù)。

當(dāng)公眾號(hào)紅利不再，漲粉、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)陷入停滯，短視頻成了許多圖文創(chuàng)作者尋求增長(zhǎng)的突破口。

2021年，K叔在7個(gè)短視頻平臺(tái)建立18個(gè)賬號(hào)，其中視頻號(hào)就有7個(gè)，發(fā)布視頻共1024條。

為做短視頻，買硬件設(shè)備花費(fèi)10萬(wàn)元，報(bào)名線下短視頻訓(xùn)練課程花費(fèi)8萬(wàn)元，加上員工薪酬，前前后后花費(fèi)了50萬(wàn)，用K叔的話說(shuō)“我已經(jīng)夠努力了”，然而9個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)總漲粉量只有9514個(gè)用戶。

曾經(jīng)也有一段時(shí)間模仿爆款、打造爆款，然而反響平平，更重要的是K叔“連自己都不喜歡自己的內(nèi)容”。

“其實(shí)有賺到一些錢，但是有的事違背了自己的價(jià)值觀?！币彩窃谶@段血淚史中，K叔逐漸明白套路、視頻時(shí)間長(zhǎng)短、點(diǎn)擊率都不重要。

圖文與視頻雖然是不同的內(nèi)容載體，然而在內(nèi)容要求上殊途同歸，產(chǎn)出的內(nèi)容都需要經(jīng)過(guò)精雕細(xì)琢，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是有溫度、有價(jià)值增量的，“做內(nèi)容這件事，賺錢很重要，但內(nèi)容的初心更重要?！?/span>

如今，視頻號(hào)Kris進(jìn)化筆記的視頻內(nèi)容就由內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的小伙伴負(fù)責(zé)選題及大概框架，最后再由K叔填充故事內(nèi)容。在內(nèi)容打造上，并不會(huì)刻意去追求爆款。

此外，隨著視頻號(hào)不斷完善，與公眾號(hào)的深度打通，對(duì)陷入瓶頸的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)是一大利好，比如在視頻號(hào)頁(yè)面可展示公眾號(hào)、直播可選擇公眾號(hào)身份發(fā)起，很大程度的將公域流量導(dǎo)入公眾號(hào)中，不斷壯大。

△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁(yè)面

視頻號(hào)是值得期待的

個(gè)人IP塑造渠道

雖然K叔有在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)短視頻，但視頻號(hào)是目前主要陣地之一。

在【友望數(shù)據(jù)】-【博主動(dòng)態(tài)】中也可以看到賬號(hào)的更新頻率在逐漸提升，從去年11月份只更新了3條作品，到今年1月份（1-18號(hào)）更新17條作品，幾乎一天一更的頻率。

△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

在K叔看來(lái)微信生態(tài)依然是知識(shí)博主的最佳變現(xiàn)陣地，且視頻號(hào)依附于微信最大的信任社交場(chǎng)域，對(duì)知識(shí)博主的IP打造及用戶轉(zhuǎn)化更有利。

“我一直堅(jiān)信，隨著未來(lái)視頻號(hào)的生態(tài)越來(lái)越完善，它的體量會(huì)越來(lái)越大，是非常值得期待的個(gè)人IP塑造渠道”。

打造IP說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真正建立起來(lái)比較難，在采訪中，K叔也分享了自己的一些經(jīng)驗(yàn)。

K叔認(rèn)為搭建私域是大勢(shì)所趨，不僅是公司、品牌、內(nèi)容、產(chǎn)品的價(jià)值放大器，更是拉近與用戶距離、打造個(gè)人IP的絕佳場(chǎng)景。

“公司本身是基于‘Kris’這個(gè)IP為核心的私域團(tuán)隊(duì)，通過(guò)這個(gè)IP建立起產(chǎn)品與內(nèi)容的相互鏈接、相互賦能，從而形成閉環(huán)。”K叔透露未來(lái)2-3年內(nèi)，私域運(yùn)營(yíng)將會(huì)是公司未來(lái)運(yùn)營(yíng)發(fā)展非常重要的一環(huán)。

在視頻號(hào)中K叔也會(huì)通過(guò)在主頁(yè)面添加企業(yè)微信，以及在評(píng)論區(qū)通過(guò)福利引導(dǎo)用戶添加微信等方式來(lái)擴(kuò)充私域流量池。

△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-熱度分析

Kris進(jìn)化筆記視頻內(nèi)容與K叔知識(shí)博主的IP屬性相契合，比如分享提高效率的高效干貨、自律成長(zhǎng)故事、對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)的看法，以及每個(gè)月一次行動(dòng)挑戰(zhàn)等等，從內(nèi)容上讓K叔的人設(shè)更加豐富立體，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也更具說(shuō)服力。

像用戶可以在搞笑博主那里獲得快樂(lè)，在情感博主那里獲得共鳴和心理疏導(dǎo)，在知識(shí)博主這里就可以獲得新的認(rèn)知，“本質(zhì)上都是一種獲得感，獲得感的多少，決定了是否能夠吸引用戶留存”。

比如，K叔會(huì)經(jīng)常分享一些書籍，通過(guò)對(duì)書本有價(jià)值內(nèi)容的提煉讓用戶可以從中有所收獲。

如果用戶聽(tīng)不懂，也不會(huì)停留，因此要把握好和用戶交流的方式，盡可能做到通俗易懂，讓大部分的用戶都能聽(tīng)得下去。

直播是轉(zhuǎn)化率最高的方式

單場(chǎng)GMV破百萬(wàn)

在2021年之前，K叔公眾號(hào)一篇圖文就可以達(dá)到90萬(wàn)的營(yíng)收，而2021年后，達(dá)到這一數(shù)字變得非常困難，于是團(tuán)隊(duì)開(kāi)始嘗試不同的方式變現(xiàn)，最后發(fā)現(xiàn)直播是轉(zhuǎn)化率最高的方式。

“帶貨的話，直播更直接且有效，也更利于用戶購(gòu)買情緒的渲染，這也是我做直播的原因。”

2021年1月份，K叔在視頻號(hào)開(kāi)啟直播，此前K叔并沒(méi)有直播的經(jīng)驗(yàn)?；叵氲谝粓?chǎng)直播，K叔形容既緊張又興奮，那場(chǎng)直播場(chǎng)觀2千人，新增用戶200人。

僅去年一年，K叔在視頻號(hào)直播場(chǎng)次累計(jì)177場(chǎng)，618一場(chǎng)活動(dòng)直播更是創(chuàng)造了100萬(wàn)GMV的記錄（關(guān)于K叔直播經(jīng)驗(yàn)分享，可移步至 實(shí)操分享：知識(shí)博主如何通過(guò)直播變現(xiàn)百萬(wàn)？，干貨滿滿）。

多場(chǎng)直播下來(lái)也讓K叔更加適應(yīng)微信生態(tài)，對(duì)于視頻號(hào)也更得心應(yīng)手，不斷發(fā)掘新玩法的同時(shí)直播間也在不斷優(yōu)化迭代。

△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

流量少是K叔在直播過(guò)程中比較頭疼的問(wèn)題，公域流量加持不夠，場(chǎng)觀、在線人數(shù)一直沒(méi)有太大的突破。

為此，K叔會(huì)通過(guò)參加官方活動(dòng)，以及不斷擴(kuò)大私域量來(lái)提高場(chǎng)觀。

2021年9月10日起，視頻號(hào)發(fā)起【八點(diǎn)一刻】直播活動(dòng)，在每天晚上八點(diǎn)一刻，邀請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域公眾號(hào)大V在微信視頻號(hào)開(kāi)講，K叔也是其中一位，為廣大用戶提供有價(jià)值的知識(shí)內(nèi)容。

去年12月9日，K叔就聯(lián)合視頻號(hào)【八點(diǎn)一刻】開(kāi)啟以《如何用自律，平衡工作與生活》為主題的直播。

從【直播記錄】可以發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)3個(gè)半小時(shí)，吸引14w+用戶觀看。

△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

從【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】也可以看出這場(chǎng)直播占據(jù)了所有的帶貨峰值分布。