如何識別無效計(jì)劃

先說下什么叫無效計(jì)劃，無效消耗。沒有達(dá)到預(yù)期ROI的計(jì)劃都叫無效計(jì)劃，這些消耗都是無效的。

比如廣告目標(biāo)ROI是3，跑了一條ROI為1.5，消耗為100元的計(jì)劃，這條計(jì)劃就是無效計(jì)劃。中篇說的預(yù)算對應(yīng)的計(jì)劃數(shù)量就是為了控制無效消耗，計(jì)劃一多，無效消耗越多，ROI越難提升。無效消耗少了，ROI自然提升。

識別無效消耗的辦法就是關(guān)計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)在下面：

1、 目標(biāo)ROI識別：當(dāng)一條計(jì)劃出了6-8單，廣告ROI沒有達(dá)到目標(biāo)的關(guān)計(jì)劃。

2、 賬號ROI識別：如果賬號所有計(jì)劃都沒有達(dá)到目標(biāo)廣告ROI，留一兩條ROI最高的，其他的關(guān)計(jì)劃。

3、 出單數(shù)量：跑了2-3小時(shí)以上低于5單，關(guān)計(jì)劃。

4、 出價(jià)識別：消耗到一個(gè)出價(jià)的時(shí)候要出單，沒出單的計(jì)劃關(guān)了，剛起號的時(shí)候可以容忍到2個(gè)出價(jià)的消耗，就是出價(jià)50，花到100必須出單，沒出單關(guān)計(jì)劃。最好的出單時(shí)間在花到出價(jià)的20%-60%左右的時(shí)候。

5、 廣告平均出單金額識別：也就是廣告客單價(jià)，前3-5個(gè)訂單客單價(jià)低于直播間客單價(jià)三分之一的時(shí)候

6、 關(guān)計(jì)劃。前面幾個(gè)轉(zhuǎn)化訂單價(jià)格越高越好，越低越差。

7、 消耗識別：一兩個(gè)小時(shí)消耗才幾塊錢的，出沒出單的都關(guān)計(jì)劃

8、 關(guān)計(jì)劃后識別：計(jì)劃關(guān)了以后ROI高起來了，達(dá)到目標(biāo)ROI要求。出單數(shù)量高于6-8個(gè)，計(jì)劃重新開啟，低于這個(gè)數(shù)不開，單量太少人還沒穩(wěn)，再開大概率ROI會掉。

重點(diǎn)：

動態(tài)保持賬戶在跑的計(jì)劃數(shù)量，消耗預(yù)算對應(yīng)的計(jì)劃數(shù)量更詳細(xì)的去中篇看。關(guān)掉一條計(jì)劃的同時(shí)要新建一條計(jì)劃，或者復(fù)制一條計(jì)劃。

當(dāng)然復(fù)制計(jì)劃可以復(fù)制ROI高的計(jì)劃，不用考慮同樣定向和素材計(jì)劃同質(zhì)化問題。也不用考慮計(jì)劃生命周期、計(jì)劃衰退的問題，ROI達(dá)標(biāo)就一直用，不達(dá)標(biāo)就關(guān)計(jì)劃，簡單直接一些。

關(guān)計(jì)劃的時(shí)候到底是再測一個(gè)定向或者素材，還是復(fù)制一條ROI高的計(jì)劃，這個(gè)中篇也有，具體看賬戶現(xiàn)在是什么階段，保持多少的計(jì)劃比例，我再截個(gè)圖放下面。

鎖ROI

顧名思義把一些ROI高的計(jì)劃爭取繼續(xù)保持高，一些超高ROI的在頂峰的時(shí)候關(guān)掉。

1、 鎖超高ROI：主動把一些ROI超高的計(jì)劃關(guān)了，比如幾毛幾分錢出了一單，果斷關(guān)掉鎖住

2、 鎖高ROI：廣告ROI在目標(biāo)3倍以上，10單以內(nèi)關(guān)掉。比如出價(jià)50，花了100，正常是2個(gè)訂單結(jié)果來了8個(gè)訂單，廣告ROI在10幾，這種是因?yàn)檫@一波的人群轉(zhuǎn)化的特別好，繼續(xù)開著可能就會被平均掉，ROI慢慢掉下來。在10個(gè)以內(nèi)訂單的時(shí)候就可以關(guān)掉，并且不要再開啟。

3、 計(jì)劃開關(guān)：廣告ROI高的計(jì)劃下播的時(shí)候不要關(guān)，一直用，第二天開播繼續(xù)跑。比起省那點(diǎn)錢，第二天高ROI能賺更多錢。

壓低出價(jià)

壓低出價(jià)的目的就是為了降低轉(zhuǎn)化成本，買量成本降低了ROI自然提高了，這個(gè)操作也是3個(gè)辦法里說的最簡單，做起來最難的。

因?yàn)楹芏鄻?biāo)準(zhǔn)沒有辦法量化，原理就是長時(shí)間慢慢磨，溫水煮青蛙磨到系統(tǒng)適應(yīng)這個(gè)出價(jià)還有量。其實(shí)能做到前面兩條識別無效計(jì)劃和鎖ROI基本就能提升賬戶ROI了。

1、 看分時(shí)數(shù)據(jù)壓價(jià)，在消耗的上升期降低出價(jià)，現(xiàn)實(shí)往往是不看分時(shí)數(shù)據(jù)，快跑飛的時(shí)候才降，這種計(jì)劃基本廢了

2、 不斷關(guān)停能正常跑的計(jì)劃，再出一個(gè)比他低一點(diǎn)出價(jià)的計(jì)劃

3、 壓低出價(jià)不是在原有計(jì)劃上操作，而是直接建新計(jì)劃出低一些

4、 降價(jià)幅度：同一天的計(jì)劃降個(gè)幾分幾毛，不同一天的計(jì)劃降個(gè)幾毛幾塊，花1-2周降低10%-20%，這是一個(gè)長期的動作，如果是出價(jià)非常高的類目珠寶、玉石、二奢類的可以幅度大一點(diǎn)。

案例

給大家看一下廣告ROI提升成功的數(shù)據(jù)：

最后投放的邏輯：好計(jì)劃是天生就好，不要想著把一條不好的計(jì)劃操作成好計(jì)劃，不斷的優(yōu)化賬戶就是為了增加好計(jì)劃的天生出場率。

3篇文章分別說的起號投放的3個(gè)階段，賬號處在什么階段、怎么按照階段去投、怎么提升投產(chǎn)ROI。想了很久才決定寫這篇文章，今年行業(yè)里應(yīng)該有非常多的人正在經(jīng)歷起號這個(gè)階段，所以寫點(diǎn)東西分享下希望能對大家有些幫助，是投了過億GMV后的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，不同的類目也會有不同的地方，大家靈活運(yùn)用。