墊底辣孩目前粉絲總量628.8萬，距離達到抖音頭部達人的體量還有較大距離。但從賬號的爆款視頻和其在4月的漲粉情況看，30天漲粉519萬...
作者 | 李大為
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
當(dāng)博主@陸仙人已經(jīng)完成當(dāng)年的夢想，在T臺上閃閃發(fā)光。最近抖音又開始流行起了新一輪的變裝潮流，墊底辣孩脫穎而出，成功殺出重圍。
如何成為一個國際超模，甚至沖上了抖音話題熱榜第二。墊底辣孩目前粉絲總量628.8萬，距離達到抖音頭部達人的體量還有較大距離。但從賬號的爆款視頻和其在4月的漲粉情況看，30天漲粉519萬，還有品牌在視頻底下求著合作的成就......這是什么概念？說是墊底辣孩會成為2022年抖音美妝賽道不可忽視的新星，一點也不為過。粉絲數(shù)上漲，墊底辣孩的身價也水漲船高。在星圖后臺查到，墊底辣孩目前完成合作和進行中的數(shù)據(jù)不到40條，根據(jù)他在星圖公示的合理報價：60S以上視頻6萬一條，幾乎是該賬號運營一年來接到的廣告任務(wù)數(shù)的一半。墊底辣孩已經(jīng)簽約了MCN機構(gòu)，機構(gòu)名為看看世界。變裝賽道并不小眾，也曾出現(xiàn)刀小刀、梅尼耶等網(wǎng)紅達人。他們都是憑借自己新穎、獨特的變裝風(fēng)格或自身顏值、氣質(zhì)，通過爆款作品被大家所熟知。但這一系列視頻很快觸及到了賽道天花板。帥哥天天有，一半在抖音，但缺少能夠引爆抖音的“亮點”。墊底辣孩為何能爆火？除了他將早期視頻中的制作要點融會貫通，配以頗為魔性的BGT“DO it”，再加上GUCCI、CHANEL等國際大牌的影響力，有什么新穎、獨特的內(nèi)容點？
在墊底辣孩的抖音主頁看到，他最早一條作品發(fā)布于2021年1月，前6條作品還比較青澀，多為照片的簡單拼接，更新也不穩(wěn)定。2021年8月以后，更新的畫風(fēng)變了。近期漲粉迎來爆發(fā)，關(guān)鍵是墊底辣孩調(diào)整了自己的內(nèi)容，呈現(xiàn)系列化，著重于“變裝前”和“變裝后”的過程。他的視頻選題切入抓住大眾目光，以具有知名度和大眾認知基礎(chǔ)的國際大牌作為視頻選題點之一，在視頻前期強化“農(nóng)村場景”，所用道具都與“國際超?！焙投炷茉?shù)膰H大牌毫無關(guān)聯(lián)，所以最終呈現(xiàn)的反轉(zhuǎn)就格外抓人眼球。由于本人跟成片的效果差距太大，加上墊底辣孩的引導(dǎo)，讓不少網(wǎng)友以為墊底辣孩是個雙胞胎兄弟的賬號。圍繞著對他長相的討論，有一則視頻，墊底辣孩也曬出了一張疑似雙胞胎的合照。有部分網(wǎng)友質(zhì)疑這張合照是P出來的，讓更多人抱著好奇心圍觀他的短視頻內(nèi)容。例如，墊底辣孩在昵稱上還借鑒了電影《墊底辣妹》。此外在一些視頻的文案中，出現(xiàn)了“曾經(jīng)班里最丑的那個小子現(xiàn)在變得有多帥”、“先努力讓自己發(fā)光，對的人才會迎著光來”等內(nèi)容，有在強調(diào)達人自己曾相貌平平，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦母哳佒怠?/span>
墊底辣孩的視頻時長一般控制在30秒左右，從一開始就緊緊抓住大眾眼球，多采用第一視角的拍攝角度，手抓各種道具，還加入一些對話、劇情和化妝環(huán)節(jié)，然后進行變裝。這種有節(jié)奏的BGM卡點，前后出鏡人物的差異，簡短幾十秒的觀看體驗，是變裝的最大優(yōu)勢。不論是各有風(fēng)格的國際超模，還是相思紅豆的國風(fēng)弟弟，美術(shù)生弟弟、公司白領(lǐng)等人設(shè)氛圍，正是用戶喜歡墊底辣孩的原因之一——達人能駕馭各種風(fēng)格、帶有濃烈少年感的神仙顏值。特別是在4月的兩個爆款系列變裝，注定他的快速成名水到渠成。目標(biāo)放在整個抖音，頭部男性顏值網(wǎng)紅寥寥無幾，這意味著該賽道具備較為明顯的天花板。但要成為“氛圍感天花板”，墊底辣孩還有很長一段路要走。一方面，在兩個爆款系列中，紅豆變裝只產(chǎn)出單條視頻，導(dǎo)致流量后勁不足。所以在后續(xù)的策劃中，需要考慮相關(guān)爆款的持續(xù)性。另一方面，通過某個特定人設(shè)出圈的變裝達人，要持續(xù)走紅特別考驗創(chuàng)意，比如墊底辣孩首條提出“氛圍感帥哥”的視頻中，就加入了相關(guān)美妝產(chǎn)品的內(nèi)容，墊底辣孩還在評論置頂留言了視頻中產(chǎn)品的品牌和型號。
細分領(lǐng)域內(nèi)容，吸引消費者入場
回到內(nèi)容本身。事實上，早先已經(jīng)有很多類似的博主在這個領(lǐng)域試水并獲得成功。比如更早之前，就有博主@陸仙人用二手廢品做衣服并上身走秀，獲得大量喜愛與贊美聲，視頻中的他會用水邊的蘆葦做成維密的翅膀，將塑料雨棚改造為香奈兒同款披風(fēng)，靠一雙赤腳，一身“樂色”，一張撲克臉，在三年的時間內(nèi)通過不懈努力從廣西田間走向真正的時裝周T臺。采訪中，陸仙人曾透露自己在“爆火”之前已經(jīng)拍了一年的短視頻，真正讓他紅起來的是一條裹著奶奶的毛毯在夏日艷陽下走秀的作品，而當(dāng)時因為溫度太高，拍完視頻他就發(fā)了高燒昏厥過去，醒來時看到那則作品的點贊量已經(jīng)超過200萬。半夢半醒的疼痛中，他知道自己成功了。如上所述，你還會為品牌與素人或網(wǎng)紅的結(jié)合感到驚奇嗎？近年來，某些奢侈品牌在中國市場一年提價四次，他們一邊通過高貴的身份與“普通人”制造距離，一邊放棄完美無瑕的神秘形象跟你打破墻壁，在你感到既困惑又上癮的滋味中制造迷戀，不禁為之埋單。奢侈品走下神壇不是一兩天。曾經(jīng)的你走進一家奢侈品專賣店，都會有一位衣著深色西裝的男性為你拉開沉重的玻璃大門?，F(xiàn)在碰到周末節(jié)假日你則需要站在門口排隊等候，在商場的店慶時分則要忍受店鋪內(nèi)的擁擠甚至尖聲破浪的叫喊。到了后疫情時代，中國成為全球奢侈品市場的一枝獨秀。為了更好地搶占國內(nèi)市場，奢侈品公司需要努力用不同的方式將自己的品牌故事講述給消費群體來聽，對于現(xiàn)在的環(huán)境來說，想賺錢，真的需要接地氣。比方說，鄉(xiāng)村的確可以被用來借助表達可持續(xù)的人文觀點。
當(dāng)我們用一種平和的心態(tài)去點開墊底辣孩這些視頻的時候，真正吸引到我們繼續(xù)往下看的并不是所謂“素人”的身份，也不是GUCCI、CHANEL等國際大牌的變裝秀表演，真正吸引我們的或許只是一種返璞歸真的勇氣——即便這些袒露經(jīng)過了人為的加工。
如今，我們透過這些新媒體平臺這些短小、平快、輕松的窗口，看見了人們世俗的煙火氣，在短短的30秒中，你看到了另一種野蠻的、生猛的生活訊息。一直以來，人們渴望真實，在成年之后也能斬獲天真，但天真所為何物？——平凡生活中，以粗獷、以赤足的方式在做一個夢的勇氣。文章來源：作者：李大為。公眾號：互聯(lián)網(wǎng)品牌官。
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