如何利用低預(yù)算實(shí)現(xiàn)品牌的高效益推廣？當(dāng)前看來(lái)，企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)或許是提升品牌投放ROI的最優(yōu)解。

今天，為大家提供幾種方法企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)的思路，以供參考。

一、提高搜索布局

在小紅書(shū)平臺(tái)，算法推薦的展現(xiàn)優(yōu)先級(jí)品牌號(hào)>博主/達(dá)人>普通種草，因此品牌方就可以利用算法優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相關(guān)的搜索布局。

即品牌方可以利用品牌號(hào)配合品牌相關(guān)關(guān)鍵詞發(fā)布內(nèi)容，提高該品牌在相關(guān)關(guān)鍵詞下的權(quán)重，以帶來(lái)更多的品牌展示機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以帶動(dòng)相關(guān)關(guān)鍵詞的熱度提升，使之反哺促進(jìn)品牌曝光。

除此之外，小紅書(shū)為專業(yè)號(hào)開(kāi)通了搜索權(quán)益，系統(tǒng)會(huì)在每周三進(jìn)行檢測(cè)，為滿足條件的專業(yè)號(hào)自動(dòng)開(kāi)通權(quán)益。

開(kāi)通條件：① 近14日發(fā)布2篇筆記 ② 完成品牌認(rèn)領(lǐng) ③ 賬號(hào)粉絲數(shù)≥10000 ④ 近30日無(wú)社區(qū)處罰記錄。

開(kāi)通之后，當(dāng)用戶的搜索詞與專業(yè)號(hào)的昵稱完全匹配時(shí)，賬號(hào)將會(huì)優(yōu)先置頂展示企業(yè)號(hào)專屬入口，為企業(yè)號(hào)帶來(lái)更多的流量和曝光，引導(dǎo)用戶關(guān)注（例如下圖）。

二、搭建商業(yè)話題

每一個(gè)企業(yè)號(hào)可以免費(fèi)申請(qǐng)和運(yùn)營(yíng)一個(gè)與企業(yè)號(hào)名稱相關(guān)的商業(yè)話題。品牌方可以自行在專業(yè)號(hào)中心進(jìn)行話題搭建。

具體流程如下：【專業(yè)號(hào)中心】——【基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)】——【更多工具】——【管理商業(yè)話題】——【前往操作】

話題搭建完成后，品牌可以直接在話題頁(yè)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和展示，用戶也可以在該話題下直接發(fā)布筆記，利用該話題聚合品牌的所有相關(guān)內(nèi)容，也就是相當(dāng)于建立了一個(gè)品牌專屬的聚合頁(yè)，為企業(yè)賬號(hào)導(dǎo)流（如下圖：#阿瑪尼高定私藏香氛）。

除了搭建產(chǎn)品話題之外，品牌方還可以通過(guò)產(chǎn)品引申出更高維度的話題。

例如，阿瑪尼在今年的阿瑪尼七夕限定禮盒下搭建了#阿瑪尼七夕和#贈(zèng)之芍藥愛(ài)以余生兩個(gè)話題，其中#贈(zèng)之芍藥愛(ài)以余生就是以七夕限定禮盒的slogan作為話題，引來(lái)了眾多關(guān)于“相愛(ài)”話題的討論。

三、抽獎(jiǎng)

目前，小紅書(shū)開(kāi)放了品牌號(hào)抽獎(jiǎng)的權(quán)限，專業(yè)號(hào)企業(yè)身份每月可以有3次發(fā)布抽獎(jiǎng)筆記的機(jī)會(huì)，專業(yè)號(hào)個(gè)人身份每個(gè)月有1次發(fā)布抽獎(jiǎng)筆記的機(jī)會(huì)。凡是專業(yè)號(hào)粉絲量1000，即可開(kāi)通。單次抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)名額最高可設(shè)置為1000份?。

1）創(chuàng)建流程

進(jìn)入專業(yè)號(hào)平臺(tái)(proxiaohongshu.com)點(diǎn)擊“營(yíng)銷工具”中的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，創(chuàng)建抽獎(jiǎng)活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品及活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行設(shè)置。

在小紅書(shū)app的筆記編輯頁(yè)點(diǎn)擊“高級(jí)選項(xiàng)”中的“添加抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，選擇已經(jīng)創(chuàng)建的抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行綁定，該條筆記即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

平臺(tái)開(kāi)獎(jiǎng)后，進(jìn)入專業(yè)號(hào)平臺(tái)“營(yíng)銷工具”中的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，即可查看中獎(jiǎng)名單，并填寫發(fā)貨信息。

2）具體玩法

直接發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng)

品牌方可以直接利用品牌號(hào)發(fā)布抽獎(jiǎng)筆記，筆記發(fā)出后就會(huì)在相關(guān)頁(yè)面進(jìn)行小的懸浮展示，用戶直接點(diǎn)擊即可參與開(kāi)獎(jiǎng)。

和其他品牌聯(lián)動(dòng) 

除了品牌方自己發(fā)布抽獎(jiǎng)筆記之外，還可以與其他各品牌進(jìn)行聯(lián)合，共同發(fā)起抽獎(jiǎng)，擴(kuò)大品牌之間的影響力，實(shí)現(xiàn)共贏。

企業(yè)號(hào)可通過(guò)帶抽獎(jiǎng)組件的筆記，發(fā)起個(gè)性化的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為企業(yè)號(hào)帶來(lái)大批流量，但是目前抽獎(jiǎng)筆記對(duì)于用戶參與的要求不高，主要就兩個(gè)方面：一是關(guān)注該企業(yè)號(hào)，二是點(diǎn)贊收藏該筆記。

這種做法短期內(nèi)確實(shí)會(huì)給賬號(hào)帶來(lái)一大批流量，但其用戶粘性較低，也非精準(zhǔn)用戶，帶來(lái)的沉淀轉(zhuǎn)化效果一般，因此還是要配合企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)同步進(jìn)行。

針對(duì)新粉絲，我們可以設(shè)置私信自動(dòng)回復(fù)，向他們贈(zèng)送禮包和優(yōu)惠券；針對(duì)舊粉絲，我們可以應(yīng)該在抽獎(jiǎng)過(guò)后及時(shí)回收用戶反饋，發(fā)起回饋活動(dòng)；而面對(duì)自來(lái)粉，也就是在自己的筆記里@我們的企業(yè)賬號(hào)，或者在筆記下方留言，評(píng)論企業(yè)旗下的產(chǎn)品的用戶，應(yīng)該積極維護(hù)評(píng)論，增強(qiáng)與粉絲的聯(lián)系；同時(shí)還要學(xué)會(huì)控評(píng)，及時(shí)掌控對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不好的評(píng)價(jià)，進(jìn)行整改或者道歉等。

四、薯?xiàng)l

企業(yè)號(hào)作為小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)唯一官方認(rèn)可的推廣筆記不用報(bào)備的賬號(hào)，可以直接在小紅書(shū)官方的內(nèi)容合作平臺(tái)發(fā)起與小紅書(shū)的博主內(nèi)容合作，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可以直接進(jìn)行報(bào)備筆記的筆記投放。

利用品牌號(hào)，我們可以及時(shí)進(jìn)行新品發(fā)布上市，向用戶進(jìn)行新品的功能展示和詳細(xì)介紹，再利用薯?xiàng)l加熱，擴(kuò)大產(chǎn)品傳播范圍，實(shí)現(xiàn)更廣泛的觸達(dá)，使用戶對(duì)新品有更全面的了解。

除此之外，品牌方還可以對(duì)已經(jīng)發(fā)布的博主筆記進(jìn)行直接轉(zhuǎn)載，選擇熱度高，內(nèi)容好的相關(guān)筆記直接轉(zhuǎn)載至品牌號(hào)，再利用薯?xiàng)l進(jìn)行進(jìn)一步加熱，把好的內(nèi)容更進(jìn)一步推送到用戶面前，擴(kuò)大品牌的影響力。

因此，品牌在運(yùn)營(yíng)品牌號(hào)的過(guò)程中，可以結(jié)合更多場(chǎng)景、尋找更多角度發(fā)布筆記，更全面的接受市場(chǎng)的反饋，再通過(guò)薯?xiàng)l的加速助推，篩選出用戶真正關(guān)注的熱點(diǎn)，進(jìn)行下一步的投入。

五、銷售轉(zhuǎn)化

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)號(hào)無(wú)疑是進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化最好的工具，通過(guò)企業(yè)號(hào)，我們可以與線上線下的店鋪相關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)直接銷售轉(zhuǎn)化，此外，還可以通過(guò)招募新品試用等活動(dòng)，獲取用戶真實(shí)反饋，吸引更多UGC，帶動(dòng)更多種草和轉(zhuǎn)化。

1）關(guān)聯(lián)線下門店

品牌可以直接在企業(yè)號(hào)首頁(yè)展示線下門店鏈接，用戶點(diǎn)擊即可直接跳轉(zhuǎn)到門店地址，同時(shí)匹配上導(dǎo)航的功能，可以最大程度的減少用戶尋而不得造成的客戶流失，實(shí)現(xiàn)在小紅書(shū)種草到拔草的轉(zhuǎn)化鏈路。

2）開(kāi)通品牌線上店鋪

這里關(guān)于品牌線上店鋪的跳轉(zhuǎn)主要有兩種方式：一種是品牌號(hào)首頁(yè)直接展示跳轉(zhuǎn)鏈接，另一種是在相關(guān)筆記頁(yè)搭建線上店鋪跳轉(zhuǎn)頁(yè)，用戶在瀏覽筆記的過(guò)程中即可直接點(diǎn)擊在圖片/視頻筆記中添加的商品標(biāo)簽，轉(zhuǎn)接到銷售頁(yè)面，在站內(nèi)形成種草拔草的交易閉環(huán)。

通過(guò)線上線下相結(jié)合的店鋪搭建，進(jìn)一步減少顧客流失，也能讓被種草的用戶可以在線下體驗(yàn)后實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化，最大化匹配到用戶需求，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更好的銷售轉(zhuǎn)化。

3）招募試用

除了搭建線上線下店鋪鏈接渠道，對(duì)已經(jīng)種草的用戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)之外，品牌方還可以招募體驗(yàn)官進(jìn)行產(chǎn)品試用。

利用專業(yè)號(hào)直接發(fā)布筆記招募試用，再通過(guò)活動(dòng)評(píng)論進(jìn)一步了解粉絲感興趣的問(wèn)題和方向，既可以提高粉絲活躍度，又可以對(duì)初次種草的用戶實(shí)現(xiàn)先體驗(yàn)再轉(zhuǎn)化。

不僅如此，品牌方還可以在活動(dòng)結(jié)束后收集反饋，利用普通用戶的真實(shí)反饋，形成真實(shí)的口碑，讓更多的用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信任；還可以直接通過(guò)試用的方式吸引素人筆記，為品牌吸收更多的自來(lái)水，提升品牌聲量。