作為新消費(fèi)品牌繞不開的的品牌種草營(yíng)銷陣地，很多品牌和商家紛紛將目光瞄準(zhǔn)了小紅書，但由于對(duì)平臺(tái)規(guī)則、社區(qū)機(jī)制、投放技巧.......等各種問(wèn)題的不了解，產(chǎn)生了不少品牌在投放上的誤區(qū)，導(dǎo)致營(yíng)銷策略失敗，很可能整個(gè)品牌詞因?yàn)檫`規(guī)投放被一刀切，別說(shuō)實(shí)際轉(zhuǎn)化了。

所以，今天就來(lái)和大家聊聊關(guān)于品牌在小紅書上進(jìn)行品牌投放時(shí)有可能會(huì)產(chǎn)生幾點(diǎn)誤區(qū)，希望對(duì)各位有幫助。

一.什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書投放？

我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候，除了熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)外，平臺(tái)特點(diǎn)也要搞清楚。

如果產(chǎn)品不適合在平臺(tái)投放，那么整個(gè)方案從一開始就是錯(cuò)的，后面方案、策略在好也是沒(méi)用的。

1）看產(chǎn)品與平臺(tái)調(diào)性是否相符

小紅書是一個(gè)生活方式社區(qū)，主要群體是以女性為主的一二線城市的90后人群

社區(qū)氛圍以美好多元為主，像是烏托邦，社區(qū)中平行存在很多種不同的生活方式。

看起來(lái)好像開放、多元、包容，但一切的前提是美好，社區(qū)氛圍會(huì)被強(qiáng)有力的管控，一切不美好，不積極、不向上的內(nèi)容會(huì)被一刀切和長(zhǎng)期打擊。美好的社區(qū)氛圍是小紅書的社區(qū)基調(diào)。

換句話說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品功能本身，小紅書用戶更加看重的是品牌的價(jià)值觀、品牌的時(shí)尚態(tài)度和品牌的審美價(jià)值觀。

不管你的品牌調(diào)性是啥，都要和美好掛鉤，也許在視覺上，也許在表達(dá)上，總之，請(qǐng)和美好掛鉤！

2）要對(duì)ROI有較高的耐受度

種草是一個(gè)長(zhǎng)期“工程”

隨著入駐小紅書的品牌越來(lái)越多，小紅書的用戶對(duì)于各類產(chǎn)品的被種草接受度越來(lái)越低，很難只種一次草就能起到影響消費(fèi)決策的作用了。

我們需要面對(duì)我們的目標(biāo)人群，通過(guò)不同的興趣圈層，不同的量級(jí)達(dá)人，不同的內(nèi)容類型反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)人群，在被多次種草后，才有可能形成心智。

對(duì)于急需轉(zhuǎn)化的品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在小紅書做品牌投放是沒(méi)有辦法做到快速的銷售轉(zhuǎn)化的，從前期的筆記鋪量、口碑引爆再到后來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化可能要進(jìn)行幾輪的筆記投放流程，整個(gè)的周期會(huì)比較長(zhǎng)，且轉(zhuǎn)化也相當(dāng)長(zhǎng)尾，需要把轉(zhuǎn)化拉長(zhǎng)周期去看ROI，才能有效計(jì)算在小紅書投放的效果。

有非常多的品牌都停在了第一輪的投放，因?yàn)榭床坏蕉唐谛ЧＶ沽送斗?，所以，在小紅書進(jìn)行投放前請(qǐng)做好短期內(nèi)對(duì)ROI有較高耐受度的準(zhǔn)備。

二.明確小紅書推廣的現(xiàn)階段目的

在確定自己的產(chǎn)品適合在小紅書投放之后，得先想一下自己為什么要在小紅書來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品投放呢？可能有人會(huì)覺得這不廢話嘛，推廣當(dāng)然是盡可能多和快的出貨了。

但是，每個(gè)品牌的階段不一定，投放動(dòng)作肯定也不一樣，有的品牌還處在品牌包裝階段；有的品牌則處在口碑推廣階段；而有些品牌需要打造爆款；有的品牌想要給淘寶官店引流……

所以想要做好小紅書推廣，首先要理清楚現(xiàn)階段的推廣目的是什么，要知道投放目的不同，對(duì)應(yīng)的投放策略也不一樣。

想要一下子把所有問(wèn)題都完美解決的，可能會(huì)導(dǎo)致策略失誤，影響最終效果。

1）要有正確的營(yíng)銷思維

無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)做品牌推廣，我們一定要明確產(chǎn)品定位，哪個(gè)主要賣點(diǎn)是能夠?qū)?yīng)小紅書用戶的需求痛點(diǎn)。

抖音的用戶可能對(duì)于價(jià)格是痛點(diǎn)，但對(duì)于小紅書用戶，可能是品牌的審美價(jià)值觀。

2）了解平臺(tái)規(guī)則

雖然現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的品牌通過(guò)小紅書發(fā)力，但是很多人對(duì)于小紅書的平臺(tái)機(jī)制卻不了解。每個(gè)平臺(tái)都有自己的內(nèi)容規(guī)則，小紅書也不例外，甚至還要更加嚴(yán)格。

舉個(gè)新品上市做品宣的例子來(lái)說(shuō)，如果該品牌只是個(gè)小眾品牌，之前在小紅書并沒(méi)有多少筆記數(shù)量，并且該品牌的日筆記數(shù)增加量也很低甚至是沒(méi)有，那么當(dāng)該品牌在小紅書突然開始投放筆記，品牌關(guān)聯(lián)的筆記數(shù)量激增，可能會(huì)導(dǎo)致被平臺(tái)判定為惡意營(yíng)銷，品牌詞的整體流量可能會(huì)受到影響。

可能會(huì)導(dǎo)致用戶不能在小紅書上看到、搜索到相關(guān)的品牌投放筆記，請(qǐng)博主做推廣的錢是花了，但是宣傳的效果根本就達(dá)不到。

特別是前段時(shí)間小紅書平臺(tái)加大了審核力度，對(duì)于違反了平臺(tái)規(guī)則的筆記內(nèi)容以及博主賬號(hào)都會(huì)做處理，剛剛涉及小紅書或者是不太清楚規(guī)則的小伙伴很容易就會(huì)收到處罰。

所以如果是想要在小紅書做品牌投放，不說(shuō)是找專業(yè)的相關(guān)公司，起碼也得是對(duì)小紅書夠了解、對(duì)平臺(tái)規(guī)則夠清楚，再來(lái)做品牌投放方案才行。

三、投放后續(xù)

在小紅書做品牌投放是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃布局，因?yàn)橥斗诺墓P記在不違反平臺(tái)規(guī)則的情況下是能夠一直留存的，對(duì)后來(lái)搜索的用戶產(chǎn)生影響。

但怎么才能知道發(fā)布的筆記有沒(méi)有效果、能不能對(duì)潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生影響？我們還得在投放完筆記之后做這些事：

1）聲量數(shù)據(jù)

我們投ad很大一部分原因投的就是聲量，所以這個(gè)數(shù)據(jù)要統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)方法就是在小紅書中搜品牌詞出現(xiàn)多少篇筆記。對(duì)比投放前，數(shù)據(jù)增加了多少？

2）閱讀數(shù)據(jù)

我們倡導(dǎo)小紅書博主能主動(dòng)的給出筆記的實(shí)際閱讀數(shù)據(jù)，如果不愿意給，那么也可以在選擇博主前要求此項(xiàng)，如果博主不同意就建議選擇其他的博主。通過(guò)投放投放費(fèi)用/全部閱讀數(shù)，算本次的單次閱讀成本。

3）用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)

根據(jù)我們之前說(shuō)的，用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)是來(lái)輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶互動(dòng)的絕 對(duì)值數(shù)據(jù)，也要通過(guò)本次的投放費(fèi)用/用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)，來(lái)計(jì)算用戶互動(dòng)成本，但評(píng)論的內(nèi)容也是我們重要的關(guān)注點(diǎn)，這是目前用戶對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度。

4）筆記排名

統(tǒng)計(jì)在不同關(guān)鍵詞下，筆記排名情況，對(duì)比投放之前，有哪些變化。

5）社區(qū)效果

投放筆記后，如果具有較大的搜索熱度會(huì)出現(xiàn)搜索下拉框，搜你的品牌詞，可能只打出前兩個(gè)字，就會(huì)出現(xiàn)你的品牌候選詞，我們需要統(tǒng)計(jì)是否出現(xiàn)這樣的效果，如果商品入駐了小紅書，還可以看該商品在小紅書的排名情況是否有上升。

6）轉(zhuǎn)化效果

雖然我們的投放目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)化，但是也可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化帶來(lái)好的影響，所以對(duì)比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對(duì)比其他時(shí)間，流量是否有一定的上升。