4000字分享總結:知識博主從0-1做好小紅書引流(小紅書引流關鍵需要做好兩方面)
詳細說下小紅書引流。關鍵做好兩方面:一方面是先搭建好自己的后端變現產品(私域側);另外則是跑通小紅書的引流策略,持續(xù)輸出內容,持續(xù)被動引流。首先要設計變現產品,決定我們到底要賣啥?
寫在前面:
感謝私域生財圈的邀請,有機會圍繞小紅書知識博主引流做一次系統(tǒng)的分享。在這里,提煉一些精華內容分享給大家,希望也能對你有啟發(fā)!
大家好,我是阿寧。正式做小紅書也有將近1年的時間,初心很簡單就是為了引流。曾經百粉的時候單月精準引流100+,變現5位數,個人覺得小紅書對普通人還是很友好,不過這個過程也走了一些彎路,主要在于認知和心態(tài)。
今年初將我的產品服務做了一次升級,搭建了小紅書知識博主的進化圈,解決知識博主在課程研發(fā)+小紅書引流+私域轉化的閉環(huán)。也陸續(xù)開始接小紅書帶教陪跑服務,進行中的學員反饋還不錯。
話不多說,開始今天的分享《知識博主從0-1做好小紅書引流》。以下三個部分是層層遞進,先有引流產品,再有筆記鉤子,最后是引流策略。
打造知識變現產品分級體系
知識博主,不應該僅著眼于知識付費,其實還可以帶貨,總之都要去教育影響用戶。
比如你是賣車的,先不要去賣車,你先分享知識:什么品牌的車故障率高,什么樣的人適合買什么品牌的車,如果你有多少預算,適合買什么樣的車,不能買什么樣的車,什么樣的車是性能強的,什么樣的車是豪華舒適的,如何辨別?市場上每一個品牌的車有哪些區(qū)別,如何去買車等等。
以及呢,你給大家展示:你們這個車的產品細節(jié),比如說制造工藝啊,選配價格啊,如何從整備到銷售成車,這樣一個整個的過程,讓大家開眼界。
我接觸的很多朋友都是要引流到私域變現的,真正靠在小紅書接廣做賬號的并不多。尤其像我們做知識付費的,基本在小紅書也很難接廣的,當然也不是所有人都適合做原創(chuàng)IP接廣,這種往往需要做大粉絲量,再去接廣賣標品。
相反,“抄”爆款再批量復制會是個出路,如果沒有精力做很多號,就服務精準客戶,引流私域后再提升客單價。
總之,知識博主不一定要做成知識IP。我的漲粉并不算快,更新也比較佛系,不過在百粉就有通過資料引流來成交咨詢陪跑服務的,價格也在一直上漲。有了開始,后面就是不斷復制、積累口碑,同時再搭建其他產品服務。

基于上面的認知,我們再詳細說下小紅書引流。
關鍵做好兩方面:一方面是先搭建好自己的后端變現產品(私域側);另外則是跑通小紅書的引流策略,持續(xù)輸出內容,持續(xù)被動引流。
首先要設計變現產品,決定我們到底要賣啥?
對于知識博主來講,目前市面上常見的知識產品(分類邏輯其他行業(yè)也適用),簡單來說會布局以下幾大類——

引流的鉤子及筆記設計注意點
我們重點說下引流產品,對于知識博主來說,虛擬的產品是最為常見的,也是門檻最低的。從形式來看,可以考慮這幾個方向:
1、具備收藏價值的內容
常見交付形式:精華筆記、可復制的sop、PPT模版....
尤其適用于職場博主、學習博主以及分享各階段教輔資料的博主們。前提都是給到用戶獲得感,有一定的收藏價值。

具體要選擇哪個細分方向,可以根據平臺搜索需求或自身擅長內容來決定。

這里提醒大家,你的引流資料一定要與自己后端的變現業(yè)務相關,比如你做職場PPT資料引流,后期可以做職場類的培訓。
其實,這個虛擬資料項目我也有學員在做,她是兼職弄,是給幼小初高的老師代寫教學比賽文章/論文等,她每天被動引流可以到10-30位,后面這些老師有代寫需求就直接找她了,現在她已經忙不過來,要找外部寫手了,這種效果還是很不錯的。
操作其實很簡單:小紅書上發(fā)布筆記→引流客戶到微信→賣學習資料→進階賣高客單產品等。
筆記模版你可以在網上找到一套你們行業(yè)的對標,然后盡可能準備足夠多的號,因為圖文制作成本低,可以每天不停地發(fā),可能最后就會有幾個號拿到結果。
其實,現在流行的chatGPT就可以馬上用起來!目前據我觀察,GPT更多還是在爆款選題、標題、文案上能夠借力很多。

在使用ChatGPT的時候,如果想要得到我們想要的文案,是需要“調教技術”,GPT水平=輸入者水平。GPT用好了絕對是可以給我們的創(chuàng)作增效。
至于前面我們提到為什么要準備很多號?為什么和別人發(fā)的差不多內容,他的數據好看,自己的數據就難看呢?
因為有些資料網上重復的有很多,稍不注意可能會被平臺檢測到給你限流。
另外,平臺分配流量不單是筆記內容本身,還受同時段內其他筆記影響,以及賬號的權重不同(比如,對方賬號沉淀了幾十篇高質量筆記,而自己的賬號才剛剛起步.....)。
大家可以搜索這三個賬號,自行感受一下。

所以大家理解,想做好這個方向可能要靠大力出奇跡。
如果不想做成純資料號,那就堅持長期主義,邊做人設輸出價值,邊分享資料來引流。
2、具備稀缺價值的服務/可見結果
核心在于“稀缺性”,人無我有,人有我優(yōu)。通過筆記曬服務的過程、客戶好評、測評結果展示等,來吸引有相同需求的人主動咨詢你。

3、優(yōu)質社交關系/圈層
線上/線下鏈接活動,如提供***機會/資源、撮合上下游資源合作。通過筆記來曬線下活動,群聊天截圖等,吸引大家主動咨詢。
之前無意間分享過自己參加的一次線下活動,沒想到收到很多評論和私下報名的,還有人找我推他們的線下活動。這類內容對于打造人設會有一定幫助,尤其是自己在線下也做了分享。

接下來,在寫引流筆記這塊要注意幾點:
1、封面的雙瀑布流展示
用戶刷到以后,通過封面圖第一印象會感覺信息密度很大,從而產生興趣連續(xù)瀏覽后面的內容,另外標題上同樣要吸引用戶點擊。

2、評論區(qū)用小號引導
送XXX英語的電子版,需要關注+留言。這樣一來,筆記的互動就上來了,留言的用戶呢,就是精準私域用戶。
我們找對標的賬號筆記,也要去看他的評論區(qū),是不是下面這樣的引流筆記。

3、標題和正文布局關鍵詞
目的是搶占小紅書的搜索流量。比如職場領域的“求職”“簡歷”是熱詞,母嬰領域的“尿不濕”“繪本”是關鍵詞等,嘗試站在用戶的角度思考,你希望用戶搜索什么詞找到你,你就布局什么關鍵詞。
查看關鍵詞除了像“飛瓜”這類付費渠道,有很多免費渠道可以查看,比如:小紅書搜索補齊詞、百度指數、微信指數。

標題在20字以內,標題的取法其實和我們其他平臺取標題原則一樣,盡可能吸睛、引發(fā)用戶好奇,總之就是激發(fā)情緒。
小紅書相對安全高效的引流方式盤點
最后我們聊聊,除了通過筆記引流之外,還有哪些引流方式。
首先說明:小紅書引流其他平臺是官方禁止的做法,所有方法都具有時效性和不確定性。平臺引流說白了就是在和平臺的審核機制做博弈。我一般建議在1000+粉認證專業(yè)號后進行引流。
這里我介紹幾種平時常見的及自己常用的小紅書引流方式。
1、賬號基礎配置引流
一般可以在小紅書號、頭像、個人簡介處來完成引流。
A、小紅書號
小紅書號每個賬號僅能設置一次,當有用戶詢問怎么聯(lián)系你時,或者想要加你的微信,你可以直接回復下面的話術,一般都懂得。下面這個就是我的小紅書小號ID,設置成自己的微信號。
B、個人簡介
簡介這里可以做很多文章,比如簡介可以設置艾特小號(小號第一篇置頂引流筆記)、設置郵箱(郵箱設置好自動回復)、引流其他平臺。

小號引流筆記就不要在意限流問題,只要在小號能夠展示出來就可以了,我們的目的是通過大號艾特小號來引流,打配合戰(zhàn)。
2、小號配合引流
前面我們也提到在賬號基礎配置上可以艾特小號,其實還有其他玩法,比如:我目前引流的做法就是收藏小號的引流筆記,然后來咨詢的伙伴一律引導“看我的收藏筆記”。
另外,還可以用小號去評論區(qū)解答用戶的問題,引導潛在客戶私信小號,這樣別人打開你的小號主頁就能看到你的一系列產品服務,感興趣自然會加到私域。

3、小紅書群聊引流
每個人可以在小紅書創(chuàng)建5個群,退出后使用過的建群名額會釋放。相比于私信,群聊引流會更安全。而且進入群聊還有一大好處就是,你可以設置先關注你小紅書之后才能進群,通過這種方式也能給自己漲一波粉絲,還能多次沉淀觸達。
現在,小紅書也放開通過筆記關聯(lián)群聊,這樣你的每篇筆記都是可以先引流到小紅書群。然后我會在群里發(fā)自己的最新筆記,以及利用小號發(fā)些引流信息。
4、小紅書私信引流
小紅書私信要比群聊管控更嚴。目前只能給陌生人發(fā)送1條信息。
另外,小紅書的私信還需要注意些坑:
A、一般來說,重復發(fā)相同的內容3次以上,就很容易被判定為營銷推廣信息
B、當有陌生用戶要聯(lián)系方式,先去主頁核實身份,避免被同行舉報
C、盡量讓對方發(fā)他的聯(lián)系方式,這樣更穩(wěn)妥些
D、不在評論區(qū)直接回復聯(lián)系方式。
5、企業(yè)號引流
企業(yè)號是目前官方唯一提倡的和用戶建立鏈接的引流方式。你可以在企業(yè)號中私信提聯(lián)系方式和站外信息,都不會受到限制,可以正常進行引流。而且企業(yè)號的很大一個優(yōu)勢在于支持綁定地址和電話,如果有門店的就可以直接引導顧客到店。

除了以上這些,其實還有些很奇妙的引流方式,比如“通過瞬間打卡引流”,但現在這種平臺管控越來越嚴格,已經很難通過了風險也較大,不做推薦。
OK~今天的分享結束了,希望能夠給大家提供一些小紅書引流思路。

文章作者:阿寧Running。本文轉載自精細運營阿寧(公眾號ID:choose0001),關注回復“999”領取48張運營知識地圖。
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