近兩年小紅書風頭正盛，「種草」已從一種創(chuàng)新營銷成為一種更為普遍且廣受歡迎的營銷形式。

最新數(shù)據顯示，目前小紅書有超2.6億月活用戶，月活創(chuàng)作者2000萬+，日均發(fā)布筆記量300萬+，當之無愧成為眾多年輕用戶心中的“消費決策”平臺。

小紅書不僅是不少品牌和商家運營投放和實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的主陣地，也是無數(shù)個人創(chuàng)作挖掘流量，實現(xiàn)變現(xiàn)的舞臺。

今天我就整理分享7個當下關于小紅書變現(xiàn)的方式，供品牌和個人參考。

01

廣告變現(xiàn)

廣告合作是目前小紅書平臺較為普遍，且接受度較高的合作方式。主要適合個人博主，合作方式分為被動和主動兩種。

被動就是等品牌商家主動上門，讓你發(fā)布軟廣筆記，給予相應的報酬。合作方式包括：

圖文/視頻種草：博主需要自己編輯筆記內容，對產品進行種草宣傳，視頻的形式價格會更高；

文案直發(fā)：博主直接發(fā)布品牌給的文案圖片內容，這類費用會較低；

寄拍：品牌會給博主寄產品進行測評，要么就是沒有報酬將產品贈送給博主，要么就是另外談報酬；

有費探店：和抖音類似，邀請大v進行探店，通常適合餐飲、娛樂等行業(yè)；

其他：店鋪分銷、體驗官合作等。

通常博主的內容越垂直越能吸引相應的商家來進行合作，粉絲越多報價就能越高，一般廣告報價為粉絲數(shù)量的10%-20%，和你賬號具體的情況有關。

還有一種素人號，100粉絲也能接到廣告合作。因為比起花大價格請大博主，批量分散找更多的素人號，往往傳播效果更好。

另外，由于小紅書內的陌生人私信條數(shù)有限，所以為了能讓商家聯(lián)系到你，要在個人簡介中留好聯(lián)系郵箱。

除了被動等待，博主還可以主動尋找合作。例如在微信小程序中，有很多通告類平臺，PR和中介會在上面發(fā)布一些合作招募，尋找博主合作，合作形式與上面一樣。

需要注意的是，這種非官方渠道的合作方式，不僅有違規(guī)風險，還有交易風險，當下小紅書有很多以合作為由進行的詐騙，需要仔細甄別。

02

官方合作變現(xiàn)

小紅書官方提供了廣告合作的平臺：蒲公英平臺。

商家可在平臺中自行挑選合適的博主或MCN機構進行合作，可以根據賬號垂直情況、博主人設、粉絲數(shù)據、信用情況進行篩選。

博主要入駐其中，需要提交申請。目前入駐的門檻進行了降低，之前是要求5000粉絲以上，現(xiàn)在大于1000，再完成專業(yè)號認證即可。

申請流程：點擊【創(chuàng)作中心】—【更多服務】—【內容合作】—【申請開通】

申請通過后，需要設置報價，否則就無法被品牌方看到。申請流程：【創(chuàng)作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】—【我的報價】

博主也可以通過后臺內的「招募合作」，根據品牌需要主動報名參與合作。

由于官方合作渠道，所以整體合作會足夠安全規(guī)范，規(guī)避很多風險，但會根據不同的合作模式收取一定的手續(xù)費。

03

私域引流變現(xiàn)

現(xiàn)在越來越多的商家和個人都開始把平臺的用戶導入私域流量池當中。

這么做的好處在于：能與用戶建立更深的鏈接，有效規(guī)避平臺風險，更利用開展營銷行為，促進轉化。

尤其是一些高客單的品類，例如鉆石珠寶、奢侈品等。用戶決策成本高，很難通過幾條筆記內容做出下單決策，想要轉化往往需要專業(yè)的顧問進行對接。

所以不少商家都把小紅書視為公域引流的渠道，挖掘自己的目標用戶到私域中轉化。同樣的思路，也可以將用戶引流到電商平臺進行成交。

需要注意的是，小紅書對外部引流的限制非常嚴格，不會輕易地讓你引流，但也并非100%杜絕這件事，只要掌握好技巧和尺度還是可行的。

常規(guī)的私域引流方法包括主頁引流、置頂筆記、私信引流等，具體的方法可以參考我之前的文章：《小紅書快速引流私域的7個技巧！》。

04

知識付費變現(xiàn)

知識付費的變現(xiàn)方式主要是針對知識類博主，一般需要有自己成型的課程產品，通過開通專欄變現(xiàn)。

專欄內有三種課程形式：直播課、視頻課、1v1咨詢。比如是教育行業(yè)的博主，可以制作相關的錄播課程上傳在專欄里，供用戶直接學習。

和筆記一樣，優(yōu)質專欄同樣也會獲得官方的大力扶持。官方會挑選一些正在高質量經營專欄的博主對他們提供官方內部1v1的運用輔導，保證優(yōu)質內容獲得更多的關注。

開通專欄之后，會在個人主頁顯示專欄入口。

但專欄并不是對所有人開放，需要粉絲大于10000，收到官方邀請才能開通。如果粉絲有幾千也可以主動申請嘗試開通。開通流程：【專業(yè)號中心】-【主播中心】-【專欄】

05

直播變現(xiàn)

最近小紅書直播很火熱，上個月宣布推出“時尚星火計劃”，將為時尚商家和主播提供百億流量扶持。

個人博主進行直播帶貨，可以根據自己賬號的定位和粉絲畫像，選擇合適的商品進行帶貨，賺取商品的傭金。

開通直播選品功能前需完成實名認證、專業(yè)號認證，且粉絲達到1000以上。具體流程：【我的】—【創(chuàng)作中心】-【更多服務】-【直播選品】-【直播購物袋/小清單】-【選品中心】

選品中心內有不同類目的商品，商品都有標注傭金比例。主播可以選擇低價、熱銷爆款或是粉絲畫像推薦，快速選擇選品類目。

另外，小紅書其他直播平臺一樣，直播也是有打賞功能的。如果是娛樂博主、美妝博主、知識博主等都是可以通過直播來增收的。也可以考慮通過直播引流私域，再進一步引導轉化。

06

店鋪變現(xiàn)

小紅書的店鋪也可以理解為小紅書的電商平臺，近兩年小紅書也是相當重視這一塊的業(yè)務，開店的門檻也隨之降低，目前0粉就可以開店，但要認證為專業(yè)號。

如果你有自己的產品，可以在店鋪內進行商家，通過筆記內容引流，引導用戶進店購買。

但由于小紅書店鋪轉化率低，且需要繳納店鋪保證金、技術服務費和支付渠道費。所以建議粉絲較多的博主或是企業(yè)號可以持續(xù)去做，如果你的商品的屬性和用戶畫像特別契合小紅書平臺，也可以進行嘗試。

店鋪的申請認證分為：個人店、個體工商戶店、普通企業(yè)店、專賣店/旗艦店。不同的類型所支持的商品類目和繳納的費用也不同。

具體申請流程：【我的】—【創(chuàng)作中心】-【更多服務】-【開通店鋪】-【店鋪申請】

07

賬號交易變現(xiàn)

賬號買賣目前有一定的市場，用戶群體購買力較強，最好是某一垂直類型的賬號。

能實現(xiàn)變現(xiàn)需要粉絲達到1萬，價格在千元左右。這類賬號適合未身份認證的博主，因為小紅書上一個身份證只能認證一個賬號，且認證不能取消，所以認證了的賬號就無法轉讓買賣了。

通常做一個萬粉賬號可能需要一兩個月時間，適合作為副業(yè)兼職來做。如果有靠譜穩(wěn)定的合作方，可以考慮批量生產。

以上，就是小紅書目前常見的7種變現(xiàn)方式。

總而言之，想要更好地實現(xiàn)變現(xiàn)，形式都是其次。關鍵是內容做到有價值，能打動用戶，從而愿意為你買單。

END

文章來源：作者：晏濤。公眾號：晏濤三壽（ID:yantao-219）。

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