文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。一提到快手，沒有深入了解的人，都是抱著固有思維偏見去看待的。

比如覺得快手上都是低端用戶，買不起高客單價(jià)產(chǎn)品。或是認(rèn)為快手老鐵文化太嚴(yán)重，其他人去賣產(chǎn)品賣不動(dòng)等等。

但是這里必須要說一個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)快手財(cái)報(bào)顯示，快手2022年電商GMV高達(dá)9000億，電商用戶月活躍買家超過1個(gè)億。

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快手電商

依然有無盡可能

放眼整個(gè)電商界，MGV能夠達(dá)萬億的平臺(tái)屈指可數(shù)。

所以我對(duì)快手電商，在短期內(nèi)，還是比較有信息的，也認(rèn)為有入局的機(jī)會(huì)。

其一是日活超過3億，電商買家月活超過1個(gè)億。

其二有足夠的消費(fèi)能力，前不久辛巴賣榴蓮單品就賣了150萬單，這還不算有消費(fèi)力嗎？

還有以前賣天氣丹，動(dòng)輒一盒1000以上，單場(chǎng)也能輕松賣出幾千萬。

其三是快手的用戶畫像更精準(zhǔn)，主要集中在三四五線城市，對(duì)于找產(chǎn)品更方便。

其四老鐵文化或者山頭文化我覺得有利有弊，能夠運(yùn)用好就是一件好事情。

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快手的內(nèi)容

尺度相對(duì)較大

相較于其他的內(nèi)容或電商平臺(tái)，快手平臺(tái)的內(nèi)容形式上更豐富，產(chǎn)品的種類上也更多元。

快手電商的部分產(chǎn)品可以和拼多多相媲美。

與其說快手的內(nèi)容尺度大，其實(shí)還是用接地氣更適合。

你也可以說是俗，但這就是三四五線真實(shí)的社交、娛樂、閑聊的狀態(tài)。

比如在快手上穿衣服的尺度、練瑜伽的尺度、拍搞笑段子的尺度以及展示產(chǎn)品、投放廣告的尺度都比抖音要寬松一點(diǎn)。

舉個(gè)例子，你在抖音上很難看到算命、測(cè)運(yùn)勢(shì)、彈弓、計(jì)生、延時(shí)等產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品，在快手只要你搜索、查找都可以找到。

其一像這類產(chǎn)品本身用戶就有需求，不管是不是以上產(chǎn)品還是其他。至少在淘寶、拼多多可以搜到，在快手也可以搜到。

其二賣這些產(chǎn)品，和快手的部分客戶群體是極度匹配的。所以很多生意在抖音、小紅書、視頻號(hào)不好做，但在快手也許還有機(jī)會(huì)。

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分享四個(gè)熱門案例

那么接下來，我簡(jiǎn)單的和大家分享一下，在快手四個(gè)熱門的賺錢案例。

雖然玩家有很多，但是只要你仔細(xì)的去研究，依然是存在機(jī)會(huì)的。

1、算命測(cè)運(yùn)起名

你很難在其他的內(nèi)容平臺(tái)看到，直接投放算命測(cè)運(yùn)相關(guān)的廣告。

但在快手上，我刷到過許多次，基于生日、面相、生肖等進(jìn)行運(yùn)勢(shì)測(cè)算的。

這種生意現(xiàn)在很多人都忘記了，或者看不上，但實(shí)際上需求還是十分普遍的。

就像我回潮州的時(shí)候，以前我丈母娘每一次都要去線下花個(gè)幾十塊錢算一下。

另外像孩子、企業(yè)、產(chǎn)品起名這種也很普遍，抖音雖然有在做，但明顯不如快手的用戶需求那么強(qiáng)烈。

2、男性保健產(chǎn)品

抖音上的男性保健產(chǎn)品幾乎是被禁止的，但在快手上，這些產(chǎn)品還是比較常見的，至少可以隨時(shí)搜索到。

有些雖然沒有直接掛鏈接，但也可以通過私聊、群聊或者站外引流的方式去交易。

具體的產(chǎn)品或者功效比較敏感，懂得都懂，大家也可以去搜一下。

3、女性豐胸減肥

關(guān)于這類產(chǎn)品有很多，我這里舉一個(gè)稍微正規(guī)產(chǎn)品的例子，那就是文胸。

大家去抖音、視頻號(hào)搜索內(nèi)衣相關(guān)的內(nèi)容，你去看看尺度有多大？

不管是視頻還是直播，是不是會(huì)判低俗或者某個(gè)原因違規(guī)，不被推薦、發(fā)布。

但是我們?cè)賮砜纯纯焓仲u家發(fā)布的產(chǎn)品介紹，好身材一覽無余，對(duì)于產(chǎn)品的展示效果顯而易見。

4、玉器文玩

玉器文玩、手串等產(chǎn)品在抖音相對(duì)來說還是比較常見的，但和整個(gè)產(chǎn)品的品類來說，再去搜搜拼多多，就差之巨大了。

這里不說直接通過快手來銷售的，就單舉一個(gè)例子，靠快手渠道引流的。

我老家黃山有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，靠賣佛牌、手串、核桃等各類產(chǎn)品，單快手這一個(gè)渠道一年一個(gè)億以上。

很多都是引流到私域以后，再來成交的。

我今天沒有詳細(xì)的對(duì)案例分析，主要還是內(nèi)容上稍微敏感。

大家基于我截圖的案例，以及快手app，自己去搜索和看看，尤其是新玩家，對(duì)你來說也許會(huì)發(fā)現(xiàn)新的天地。

最后再多說一句，別以為只有抖音可以做切片、好物帶貨、圖文帶貨，快手也可以。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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