實現(xiàn)這個躍遷的，可能不是創(chuàng)業(yè)者在顧客頭腦中發(fā)現(xiàn)了什么，而是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新精神引領了顧客認知的變化。這種創(chuàng)新精神，不是理論可以覆蓋的。創(chuàng)新是第一性的，定位是第二性的。

這個觀點并不是輕視產(chǎn)品和渠道，而是說 “真正的競爭” 發(fā)生在心智中。產(chǎn)品和渠道的競爭是真實存在的，也是非常重要的，但是在真正的市場競爭中，這兩者的競爭都要服從于心智中的競爭。

小仙燉是新消費品牌的典型代表，它用新技術實現(xiàn)了用戶線上下單、48小時內(nèi)收貨、15天保質(zhì)期的企業(yè)創(chuàng)新。我們用《品牌定位40講》中的爆款開創(chuàng)法則——新技術、新品牌、新品類、新品項、新對手、新場景——來拆解這個案例。

對文化戰(zhàn)略運用最好的，是耐克、可口可樂和蘋果公司。喬布斯對耐克的洞察非常準確，耐克并不宣傳他們制造最好的鞋子，而是宣傳偉大的運動員，和永不停歇的奮斗精神。耐克對文化戰(zhàn)略運用嫻熟，甚至能把耐克的產(chǎn)品賣到仇視美國的拉美國家。

正確定位的第一步，就是首先發(fā)現(xiàn)一個有價值的詞，然后占據(jù)它。說起海底撈，認知中就是火鍋。說起巴奴，認知中就是毛肚。說起太二，認知中就是酸菜魚。說到鄉(xiāng)村基，認知中就是川味快餐。說起豐茂，就是現(xiàn)串烤串。說起喜家德，就是餃子。

隨著小鵬汽車公布了2022年二季度財報，其單輛車虧損金額，甚至是理想汽車的3倍還要多。虧損，成了造車新勢力不能承受之重。

去年，疫情之下，網(wǎng)紅茶飲品牌茶顏悅色被拉下神壇，面臨著一地雞毛的負面新聞。不過，茶顏悅色的網(wǎng)紅效應依舊強勁。8月18日，隨著南京首店開業(yè)，#南京茶顏悅色#、#南京茶顏悅色門外排長龍#、#南京茶顏悅色預約代購1杯200元#等話題相繼登上微博熱搜。

“一整根”的爆火，和當下年輕人“一邊作死一邊自救”的賽博朋克式養(yǎng)生方法不無關系。整根人參泡制的熬夜水，成為了年輕人眼中最養(yǎng)生的“熬夜神器”。不過，隨著“一整根2號水”的近期上市，我們發(fā)現(xiàn)，硬核顏究所關心的，可不僅僅是年輕人的熬夜問題。

在資本市場，這一數(shù)字看起來九牛一毛。但對比去年同期虧損的17.29億元，這對叮咚買菜來說非比尋常。凈虧損的3450萬元，也僅是去年同期凈虧損19.37億元的一個零頭。

據(jù)@Tech星球 統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，騰訊從去年 6 月至今推出的新 App 僅有 3 個，相比于此前一口氣連推 7 款社交 App 的盛況，差距不小；像阿里、字節(jié)、百度也曾嘗試推出不少新產(chǎn)品，但只是上線的時候沸騰一小會，之后無水花。

你走到大街上一看，打著遮陽傘的、戴著遮陽帽、防曬面罩的，還有防曬噴霧，各種工具齊上陣。在這其中，有一款產(chǎn)品很普通，許多人容易忽略掉，那就是防曬袖套。所以今天村長要和大家分享的案例，就是一個只賣袖套的賬號，累計銷量87萬單，其中一個單品的銷量已經(jīng)超過18萬。

確實，尤其是面對不確定的環(huán)境，這種感受特別強烈。但是，有一些企業(yè)，依舊活得不錯。比如，我前段時間去出差，調(diào)研了幾家特別有意思的店。

在快手上的駱駝品牌，作出一個相當不錯的成績：2022 年 Q2 在快手上的商品訂單量高達 12W+，野餐墊、帳篷、速干衣等商品 GMV 突破 600W+。

而最近在川渝地區(qū)的便利店里，一款熬夜飲品已經(jīng)賣到脫銷了，關鍵價格一點都不低，20元一瓶。這款飲品叫一整根，品如其名，就是一整根人參和一瓶水，主打熬夜后遺癥，調(diào)節(jié)機體新陳代謝。

隨著線上流量越來越貴，幸福西餅在2018年開始布局線下，同時通過私域的形式，探索更低成本流量來源，沉淀大量的用戶，以此來提升復購和轉(zhuǎn)化。

然而就在這不容樂觀的環(huán)境下，有一家實體書店還能做到“逆勢增長”——它就是西西弗書店。光明網(wǎng)等多家媒體報道過一組數(shù)據(jù)：2018 年西西弗書店的營收達 9 億元，為國內(nèi)民營書店中最高，2019 年前 10 個月營收就達到了 12 億元。

國內(nèi)「數(shù)字藏品」大戰(zhàn)也在如火如荼地進行，不僅互聯(lián)網(wǎng)大廠在自己的軟件中紛紛開設專屬的「數(shù)字藏品」入口，字節(jié)旗下的抖音入局數(shù)字時尚產(chǎn)業(yè)，擬推出名為“沸寂”的業(yè)務，像是優(yōu)酷、嗶哩嗶哩這樣的內(nèi)容平臺也盯上了這塊蛋糕。

那么，在謀求上市的這一背景之下，我們再來看蕉下的盈利情況——2019-2021年經(jīng)調(diào)整后凈利潤分別為0.2億元、0.4億元、1.4億元，后兩年分別同比增長100.3%和244.3%，CAGR（復合年均增長率）為162.6%。[1] 也就是說，蕉下實際已經(jīng)連續(xù)三年實現(xiàn)盈利，雖然凈利不多，但三年來漲幅可觀。

針對消費者體驗，品牌和用戶之間不再是一種冰冷的錢貨交易關系，而是品牌要用同理心來對待用戶，在生命周期的每個環(huán)節(jié)讓用戶都覺得爽，這更多是一種情感上的鏈接。在預算固定的前提下，到底要花多少錢來促成流量和交易，花多少錢來建設“爽”的場景，就要靠實踐出真知了。

而用戶驅(qū)動的模式下，品牌更加注重用戶體驗，回歸商業(yè)的本質(zhì)——人。在人本消費社會里，品牌如何才能真正留住人呢？答案是品牌必從過去的營銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)為品牌戰(zhàn)，從過去的重流量轉(zhuǎn)為重體驗。

前面講的調(diào)研方式，大多適合較大型項目，操作起來復雜性和成本都高一些。如時間緊、預算低，調(diào)研還要不要做？怎么做？在調(diào)研模塊的最后一調(diào)，介紹快速調(diào)研的六個簡單卻行之有效的方法，拿走不謝！

品牌造節(jié)，已經(jīng)成為營銷標配，在6月到11月，可謂“百家爭鳴”。大家都希望建立一個屬于自己的節(jié)日IP，但現(xiàn)狀往往是：節(jié)日太多了，用戶根本記不住。

隨著瀘州老窖黑蓋的全面上市，我們可以看到，擁有70年歷史的瀘州老窖，正在以高顏值、高品質(zhì)的新品，應對全新的市場環(huán)境，引領著白酒消費的新趨勢、新潮流。

這個獨特的畢業(yè)季，面臨龐大的畢業(yè)人群和對畢業(yè)生的關注度，品牌如何做出一場備受矚目的內(nèi)容營銷，實現(xiàn)品牌與用戶之間的溝通呢？

防曬霜、隔離霜看了又看，防曬傘挑了又挑，防曬衣、防曬眼鏡一樣也都不能少，問閨蜜、問網(wǎng)友，不知道什么牌子的產(chǎn)品效果更好一些。說到防曬品牌，不得不提的是蕉下。

憑借瘋狂的擴張，蜜雪冰城成就了新茶飲領域的“神話”。只是對蜜雪冰城而言，目標并不止于此。事實上，近年來蜜雪冰城除了大力發(fā)展茶飲業(yè)務之外，還先后賣過炸雞、啤酒、咖啡，也開過便利店等。在外人看來，似乎這個茶飲品牌正在變得越來越“不務正業(yè)”。

大家都知道，蘋果零售店的坪效是全球第一，前2年數(shù)據(jù)大概在36.7萬/平方米，至今無人超越。為什么蘋果能做到第一？有人說，因為它的知名度太高，極致的產(chǎn)品。這些固然重要，但都不是根本，它在2001年開零售店時不具備這些條件。

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，近兩年各大電商平臺都開始重視起“會員”了。大家普遍認為，“會員制”將會成為未來幾乎所有行業(yè)，尤其是零售業(yè)和服務業(yè)必須面對的重大課題。

在做一切的企業(yè)動作之前，我們也是要先對對手有個大體了解，才能有的放矢的制定本品牌的投放策略，達到事倍功半的效果。

1）產(chǎn)品的核心價值以及用戶需求是什么？核心價值：培養(yǎng)孩子編程興趣，讓孩子有編程的邏輯思維；用戶需求：鍛煉孩子的邏輯思維，順應智能時代發(fā)展

在疫情大考下，“室外經(jīng)濟”迎來了大爆發(fā)?！奥稜I”的搜索量也比去年同期大幅增長427%，小紅書上關于露營好物、露營穿搭等的筆記也積累了240萬篇。隨之，一些戶外品牌也抓住機會，通過打造潮流IP、精準營銷，實現(xiàn)了市場機遇的把握。

2021年至2022年，小紅書平臺五一期間“露營”相關搜索量同比增速分別為230%和746%。至2022年7月7日，以“露營”為關鍵詞的筆記就有1.27萬個，互動總量高達157.82萬，其中瀏覽量過億的話題就有兩個，達千萬的更是數(shù)不勝數(shù)。