找創(chuàng)業(yè)機會是一個很困難的過程，對此經(jīng)歷過的人就知道了。尤其是公司第一個項目失敗以后，計劃重新轉(zhuǎn)型找新方向的，有時候花上大半年也未必能找到適合的。而在現(xiàn)在這種大環(huán)境下，大廠卷，小廠更卷，所以很多人都會抱怨沒機會了。但我覺得創(chuàng)業(yè)機會一直是存在的，今天就和大家來分享一個很有效的方法，就是通過大廠去找創(chuàng)業(yè)的機會。

大家都想賺錢，但為什么付出了很多努力，卻一直賺不到錢。不僅投入了時間，也投入了自己的積蓄，卻總是比不過別人。有些人比自己年輕、做的還比自己晚，但是結(jié)果還比自己好，還比自己賺錢。今天我就為大家揭秘一下，為什么普通人賺錢這么難。

任何一個人想要賺大錢，實現(xiàn)財富的積累，創(chuàng)業(yè)可以說是唯一的途徑。盡管很多人并不是適合創(chuàng)業(yè)，但在一定運氣的加持下，還是有機會能小賺一筆。那么今天村長就和大家來聊一下，作為一個普通人，在決定創(chuàng)業(yè)的時候，應(yīng)該注意什么。這同樣也是結(jié)合了村長這些年來，多個創(chuàng)業(yè)項目中虧錢得到的經(jīng)驗。記住，我這里強調(diào)的是一個普通人，極其普通，月工資也就是三五千、六七千，普通打工人。

90%以上的新手第一次創(chuàng)業(yè)都是以失敗而告終，抱著要發(fā)財?shù)哪康?，卻落的一身負債。村長進入職場到現(xiàn)在，有過幾次合伙創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，也見過身邊不少朋友創(chuàng)業(yè)失敗的。所以在此，我想和大家一起分享一下，我對于新手創(chuàng)業(yè)的一些建議。

從我進入職場以來，我就和很多創(chuàng)始人打過交道，包括我自己也一直在創(chuàng)業(yè)的途中。其中有見過三五年虧損四五千萬的，也有見過一兩年融資過億的，大家有成功有失敗。而在這些年與他們接觸的過程中，對于一個創(chuàng)始人要做什么，深有感觸。尤其是發(fā)現(xiàn)身邊有許多朋友也好、小年輕也罷，開始想擺脫職場，自己創(chuàng)業(yè)。所以，今天我就和大家一起分享一下，作為一個初創(chuàng)公司的老板，應(yīng)該要做哪些事情，自己的企業(yè)才會更長久。

很多人創(chuàng)業(yè)失敗，一直賺不到錢。并不是因為懂得太少，而是知道的太多、做的太多！今天就要說一下，許多人在賺取人生第一桶金的時候，都會出現(xiàn)的問題，這幾乎是每個人都會犯的錯。

所謂復(fù)盤，是指從過去的經(jīng)驗、實際工作中進行學(xué)習(xí)，有效地總結(jié)經(jīng)驗、提升能力、改善方法。作為聯(lián)想的創(chuàng)始人，柳傳志是許多人心中的商業(yè)巨子。每當(dāng)有人探尋聯(lián)想成功的奧秘時，柳傳志都會告訴他“在這些年的管理工作和自我成長中，「復(fù)盤」是最令我受益的工具之一”。今天我整理總結(jié)了復(fù)盤的3大實用方法，以及5個常見誤區(qū)，希望能夠幫助你提升效率，事半功倍。

5 月手機制造企業(yè) OPPO 宣布關(guān)閉子公司 ZEKU（哲庫）芯片業(yè)務(wù)，團隊解散裁員近 3000 人，月末互聯(lián)網(wǎng)電商之都杭州也傳出了阿里新一輪的裁員消息，整得人心惶惶。上到高 P 群體，下到基礎(chǔ)的“專員”都收到了影響。另一方面，我們也看到再就業(yè)時間被不斷拉長，甚至面臨的是降薪或者換城市工作。過去的換公司漲薪和無縫銜接跳槽成了一種奢望。面對如此不確定性，我們不得不開始思考問題:怎樣才能更被企業(yè)需要，那些在逆境中能仍保有職業(yè)成就的人都是怎么做到的？

想要創(chuàng)業(yè)成功，其實是真的有方法的。創(chuàng)業(yè)并非是盲目的，畢竟創(chuàng)業(yè)是要付出巨大代價的，所謂九死一生。但凡從零開始做，過程必然充滿艱辛，而且成功率極低。所以不要輕易去創(chuàng)業(yè)，至少要保證你自己在某一方面是擅長的。我到現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)業(yè)7年了，做過許多失敗的項目，也成功過，因此我想和大家分享一些自己的想法。

不能把書本的知識轉(zhuǎn)化成實際行動力，用來賺錢、改變生活和工作，那就白費了。所以要學(xué)會把書中的知識活學(xué)活用，這才是關(guān)鍵。也不是等書讀完了再死記硬背，而是在讀的時候就要掌握一些技巧和方法。

人生當(dāng)中非常重要的一件事情，是你要學(xué)會把儀式感做足，學(xué)會用峰值體驗的方式來打動你的客戶，打動你的家人，打動你的領(lǐng)導(dǎo)。這是一個非常重要的技巧，但是我們經(jīng)常會忽略。今天分享的書籍是《行為設(shè)計學(xué)》，峰值體驗的重要性，怎么運用。

有人說，要加強宣傳，讓更多人理解、加入業(yè)務(wù)數(shù)字化；有人說，要有一套好用的工具，讓更多人能夠?qū)崿F(xiàn)更輕松的業(yè)務(wù)數(shù)字化；也有人說，要有一套先進的系統(tǒng)，讓更多人能實現(xiàn)更強大的數(shù)字化。宣傳、工具、系統(tǒng)。都很重要。但，這些真的就是我們想要的，真正的業(yè)務(wù)數(shù)字化嗎？前段時間，我也和釘釘?shù)耐瑢W(xué)聊到了這個問題。釘釘?shù)耐瑢W(xué)給我的回答是：業(yè)務(wù)數(shù)字化的核心，是理解業(yè)務(wù)，是理解身在千行百業(yè)業(yè)務(wù)一線的，具體的，人。

你一年做了將近10個億的生意，具體情況你怎么能不知道呢？樊登老師說：因為這些事情都是團隊在做，CEO在管，我真沒管，我也懶得管。這就很有意思了。一個不怎么管公司大小事的老板，是怎么把生意做到10個億的？公司還運轉(zhuǎn)得非常不錯？

第二種人，就是新產(chǎn)品的機會。這部分人喜歡嘗試新鮮的東西，想讓他們了解你，就得先讓他們識別你。什么是識別？識別就是我能從一堆商品里，一下子把你認出來。只有把你認出來，才會有后面的可能。那要怎么讓人一眼識別你？熊貓傳媒集團董事長，申晨老師曾提到，一眼可知你的好。

年初制定的工作計劃執(zhí)行的如何？是否達成了預(yù)期？如何判斷工作干的好不好，就需要“復(fù)盤”。復(fù)盤跟總結(jié)是有不同的，總結(jié)是對一件事情結(jié)束后分析得出的結(jié)論，它關(guān)注最后結(jié)果。而復(fù)盤不僅要有分析結(jié)論，更需要推演整個過程，需要發(fā)現(xiàn)問題，吸取經(jīng)驗，找到根源，反思總結(jié)規(guī)律。那么簡單來說，做好復(fù)盤能帶來3大好處。

這是我工作、創(chuàng)業(yè)這么多年來，最深刻的感悟。許多初創(chuàng)小公司，經(jīng)常要這個數(shù)據(jù)、那個報告，要分析啥轉(zhuǎn)化率、次日、七日、月留存等等等。其實真的一點都沒用，小公司搞數(shù)據(jù)分析、每天做表格，搞統(tǒng)計，都是浪費時間。因為99%的情況下，你分析了也沒用，有些問題顯而易見需要時間來改，有些問題規(guī)模沒有達到之前你根本就分析不出來。

下棋可以“復(fù)盤”，工作，生活，處事都可以這樣。復(fù)盤跟總結(jié)是有不同的，總結(jié)是對一件事情結(jié)束后分析得出的結(jié)論，它關(guān)注最后結(jié)果；而復(fù)盤不僅要有分析結(jié)論，更需要推演整個過程，需要發(fā)現(xiàn)問題，吸取經(jīng)驗，找到根源，反思總結(jié)規(guī)律。那么簡單來說，做好復(fù)盤能帶來3大好處。

把用戶細分、定客群目標(biāo)、差異化定位。是不是很眼熟？這其實都符合了那個著名的STP理論——市場細分，來自有“營銷之父”之稱的科特勒。就是這一次次的“市場細分”，使巨頭環(huán)伺下從0到1有了可能。這些企業(yè)從紅海中生生開辟出了一塊新的藍海，找到了戰(zhàn)斗的發(fā)力點，站穩(wěn)了腳跟。那，為什么資源更多的巨頭，沒先占領(lǐng)這些新藍海呢？

前提是，你得把對方當(dāng)成合作者，而不是對手或敵人。因為合作者之間有共同利益，會想辦法推動合作，實現(xiàn)雙贏。但是談判時，雙方因為立場不同，會不自覺地把對方劃分為對手，甚至是敵人。而你怎么定義和對方的關(guān)系，又會影響到你談判時的行為和態(tài)度。

對每位咨詢顧問來說，做會議紀要是重要的行業(yè)基本功之一。這看似簡單的工作，想要做好也絕非易事。因為會議紀要需要花費大量的時間速記和整理，還得對著錄音一遍一遍地核對。但實際上，會議紀要是充分理解項目內(nèi)容、了解行業(yè)規(guī)則的有效工具。長期做會議紀要，一定程度上可以讓你在下一次同類型的項目上更加輕松。

外部的世界很精彩，刀光劍影，瞬息萬變。內(nèi)部的世界，同樣精彩，甚至更為復(fù)雜。因為我們要面對的，不再是一條條被驗證的商業(yè)邏輯，而是極度不標(biāo)準，極度復(fù)雜的：人。我們要和身邊的人一起，共同完成一件事，達成一個目標(biāo)，實現(xiàn)一項使命。但管理，不是一件容易的事。如何管理，我們也需要學(xué)習(xí)。

做一家咨詢類的公司，需要考慮什么？這個問題，其實涉及兩個思考。第一個思考：咨詢類的公司，是干嘛的？比如，管理、法律、財務(wù)、藝術(shù)品、甚至婚戀咨詢，本質(zhì)上都在做什么生意？第二個思考：你要在哪個維度上，做你的生意？比如，都是做咨詢，為什么收費可以差上千倍？價值的差距，本質(zhì)上是怎么拉開的？

我說，認真仔細研究一個行業(yè)，觀察行業(yè)發(fā)展的不同階段，學(xué)習(xí)企業(yè)不同的打法。打穿打透，舉一反三。因為商業(yè)的底層邏輯，從未變過。抓住本質(zhì)，就能洞悉商業(yè)。

一次采訪中，記者問埃隆·馬斯克（Elon Reeve Musk），你認為人生最大挑戰(zhàn)是什么？畫面靜止很久后他說：「確保你能夠糾正“正反饋”，然而維護這個反饋，即便別人不敢對你說逆耳的話，也要保持這樣，但似乎太難」。

著名管理大師彼得·德魯克（Peter F.Drucker）曾說：60%的辦公室問題，都是因為溝通不良而產(chǎn)生的結(jié)果。包括我在內(nèi)，有時不得不承認，不太會溝通，“不會”并非指察言觀色，而是沒有條理性，邏輯性，將自己的意圖完全闡述給對方。SCRTV表達模型，我經(jīng)常用在匯報工作、講述方案情節(jié)中，關(guān)鍵時刻解決不少困擾，你也可以學(xué)以致用。

不知道什么時候開始，我們喜歡把“公司只招成年人”做為一種新說辭，常常忽略每個人背后情緒價值。自以為成年人就沒有情緒，可以忍受任何壓力和吐槽，當(dāng)然，他們也需要被認可，需要存在感。

不是所有創(chuàng)業(yè)者都有天生被“資本”擁吻的權(quán)利，這不，前段時間，朋友所在的公司因為業(yè)務(wù)問題，倒閉了，連續(xù)兩個月工資還沒發(fā)出。創(chuàng)業(yè)者重塑信心能力，要高于平常人，早期入局創(chuàng)業(yè)這趟渾水，苦難早已練就一身孫悟空的本領(lǐng)、和唐僧的脾氣；可是，普通人不同，時長因為一句話都要糾結(jié)半天，更別說“被動失業(yè)”落到自己頭上。

正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過競品分析可以快速了解對手產(chǎn)品和市場動態(tài)，更重要的是可以取長補短，避免踩坑。所以無論任何崗位，掌握正確的競品分析思維，都受益匪淺。下面為大家總結(jié)做好競品分析的3個步驟。

brief又稱創(chuàng)意簡報，也叫工作簡報；在小紅書投放過程中，首先由品牌方輸出要求，整合成brief傳遞給達人，達人了解到品牌方訴求后，再根據(jù)brief展開創(chuàng)作，將品牌理念、產(chǎn)品信息等傳遞給用戶

到底什么是基本功呢？我們一起試著把它具象化成三件事情。第一件事情，跟彼得·德魯克學(xué)管理，夯實管理基本功。

那么，什么是銷售？什么又是商務(wù)？商務(wù)和銷售有什么不同？以及，如何做一名優(yōu)秀的商務(wù)？

拜訪客戶時不知道如何表達？用好FABE和POPSA兩個模型。